图源抖音截图
冲上带货榜第一，老郑的粉丝不算多。
截止发稿前，“新疆和田玉老郑”粉丝数127万。头部账号东方甄选，粉丝量有3157万，是老郑的近25倍。
但这不妨碍老郑成为卖货一哥。
12月31日的“年终回馈粉丝专场”，两场相加，他卖出1.16亿元的和田玉。
中午12点开播的上半场，老郑上架了123件商品，销售额5000-7500万元。
销量前四的均为“和田玉手镯”，分别售价7000元、8000元、4800元、3500元的，销量2750-3750件不等，单个链接的销售额1500万-2500万元。
12月，他频繁登上单日销售额第一，观看人次3877万，销量89万件，转化率2.3%，累计卖货突破8亿元。
老郑做的是“源头直播”，主打没有中间商赚差价。
老郑的客群中，“小镇中老年”占比达23.15%，31-40岁用户占比为45.31%。
粉丝年龄普遍偏大。
从该账号的信息不难看出，老郑走的是平民路线，在他的账号主页简介上写着“我们团队的宗旨是：把玉石珠宝做到平民价，让更多的老百姓了解玉，喜欢玉，都能戴的起玉”。
这样的简介在一定程度上降低了用户的对价格的心理预期，从而勾起用户的兴趣。而老郑也通过短视频内容强调价格便宜，吸引用户驻足观看。
通常在开播前，老郑会发布1-2个预热视频，向用户展示会在直播间上架的珠宝玉石成品，并在视频封面突出商品价格。类似“碧玉叮当镯52秒了”、“碧玉戒指19.9上车喽”、“碧玉18k葫芦99出喽”、“好货不过百”等字眼经常出现在视频封面。
直播中，老郑科普和田玉的基本知识。面对让其赶快上架、不要啰嗦的买家，他则立即回怼“咱们不是一路人，你看不下去就出去。”
来源：视频截图
“这个账号做的是高端品，差货一件不卖。”他反复强调。
直播间“低价款”，例如9.9元金丝玉水滴挂件、6.6元水晶多宝手串、9.9元玛瑙手串，作为“勾子产品”吸引消费者进入。
真正支撑老郑坐上带货榜一的，则是单价数千元起的“高货”。
以12月31日上半场直播为例，最贵商品为售价3.5万的和田玉手串，销量为50-100件，为老郑带来了上百万的入账。
这套打法，吸金能力不俗。
老郑的身份，已知的并不多，其抖音主页也并未显示所属的MCN机构。
有人在其评论区表示“真是郑昌林郑总”，一位网名后缀为“和田玉”的商家透露，“玩和田玉的都知道他”。
天眼查显示，2022年，郑昌林曾任揭阳老郑珠宝股东，持股比例为45%，该公司成立不到一年便注销了。
郑现为新疆玉兴诚润文化股东，此外还经营有特步服装店、玉水滴玉器店运动服饰店。
老郑在抖音带货好几年了。2022年开始，他成为了带货榜的常客。
不少用户对珠宝玉石类产品有着较高的喜爱度，但一直受限于购买渠道狭小，经过代理商的层层加价，售价令人望而却步。
而珠宝行业通过直播带货的形式触达了更广阔的市场，对于珠宝这类非标、非刚需类产品来说，通过直播实时一对一展示货品，降低了选货难度，提升了消费者信赖感，提高了消费决策的效率。种种利好条件都助力珠宝行业通过直播带货形式不断向上发展。
当然，珠宝玉石直播也并非看起来那样简单，因为珠宝玉石品类属于非标商品，消费者很难鉴定商品质量，另外珠宝玉石品类入行门槛较高，对于平台而言，如何进一步保障用户的消费体验也是重要课题，未来珠宝玉石直播还有很长的路要走。
