新手如何在抖音上卖货？(抖音直播带货全流程详解)

新手如何在抖音上卖货？(抖音直播带货全流程详解)

2024-11-01 04:34

作为一名做抖音带货直播的新手卖家，肯定也需求学习很多相关的晓得，不论是平台的规则，还是运营带货的技巧，另外还有一些留意事项也需求惹起注重，我马上给各位引见。

一、场控：

1.肯定直播流程，熟习产品流程上，包括什么时分抽奖、什么时分分享主题等，都需求提早熟习。

产品上，不只要熟习推行商品的性能、参数等，更要实践测评，看看能否真的好像商家所言，防止“翻车”事情。

2.带动氛围和节拍直播中途主播难免会有些疲惫，这时分场控需求引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调理直播气氛。

3.及时反应数据给主播场控需求实时关注粉丝反应和卖货数据状况，比方某款产品霎时被秒空，则提示主播喊加量，相反则提示主播尽快跳播下一款。

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二、选品：1.详细对象详细剖析依据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。

例如李佳琦带货主线是美妆，由于他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品战略简单说，就是高性价比，契合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价钱是“全网最低价”。

3.有颜、有趣、有用，至少占其二美观的产品设计，共同的产品创意点，有很多名人引荐运用的好口碑，至少占领2个理由。

4.库存有保证直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，以至几百万，所以，一定要明白真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，倡议选择少量多批战略。

三、话术技巧：1.恰当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

2.分享试用产品的体验和效果，激起购置欲后，再通知用户产品的最优惠价钱，让粉丝觉得“物超所值”。

3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，敦促用户集中下单。

留意事项：1、不要做广告号，在昵称、签名、头像中不能呈现露骨的广告。

2、不能呈现行业、内容的高风险内情，像车祸、骷髅、高仿、名人字画等都是要躲避的。

3、不要多平台直播。

不同平台同一主播、同一场景，都是制止行为。

4、不要穿着暴露。

直播时留意主播的衣着，不可太过暴露。

5、不要一味的拉⻓直播时⻓，直播时长并不能处理流量问题。

6、不要发布悲观负面行动，由于抖音的宗旨是记载美妙生活，不要反其道而行之。

7、不要在直播中存在异常行为，譬如静态挂机、直播视频回放等行为、让人代播都不可取。