敦煌网珠宝跨境电商出口平台专题：汇集珠宝行业做跨境电商注意事项、珠宝外贸平台选品经验、海外珠宝行业市场需求、珠宝产品流行款式及热销品，国外买家对珠宝产品词的搜索特性，热搜词有哪些，珠宝产品在外贸平台进行小额批发怎么做，国外买家对珠宝的喜好有哪些不同，如果您是珠宝品牌商有哪些优势，可以得到哪些平台政策资源扶持等等，关于在DHgate平台做珠宝外贸电商的各方面知识汇总，希望能为珠宝外贸商家提供帮助!

　　第一部分：怎样成为珠宝外贸电商，珠宝行业产品发布规则及注意事项

　　DHgate平台的注册很简单，注册开店上传产品，有不明白可以去帮助中心注册栏目了解注册相关事宜，注册帮助

　　当您注册，通过身份认证成为珠宝商家后，就可以免费上传产品，那么产品上传和发布有什么注意事项，下面一起来学习下吧：

　　1.珠宝类目准入规则

　　产品发布与销售规则

　　(1)、上传的产品需为14K以上贵重金属。

　　(2)、产品含银量需在92.5%及以上。

　　(3)、PT850或以上的铂金 。

　　(4)、天然宝石或经过光学、物理、化学等方法处理过的宝石 。

　　(5)、珍珠类产品需是天然珍珠。

　　(6)、水晶、玛瑙类产品价格须在50$以上。

　　(7)、翡翠类产品价格须在100$以上。

　　(8)、产品描述中不可以出现镀金、镀银等关键词。

　　(9)、上传产品均符合敦煌网的卖家产品发布政策。 (查看更多)

　　 珠宝行业产品发布规则

　　珠宝行业产品发布规则遵循敦煌网产品发布规则，如下就卖家关心的侵权问题进行解释说明：当珠宝产品发布出现如下问题时，产品审核不予通过：产品为侵权品牌;产品使用官网图片;产品图片有修改、涂抹痕迹或者故意不展示logo部位;Tiffany 蓝绿色背景已被注册，应避免上传此类产品;已有外观专利的kinekt戒指;links of London 已有版权的手链;产品标题中写明品牌产品的系列词、产品线或型号词;Ray-Ban 已注册图形商标;DAVID YURMAN 已注册图形商标(查看更多)

　　2.珠宝类目易混淆类目解析

　　3.珠宝品牌商招募

　　(1) DHgate将对卖家提交的资质进行审查，审查通过的品牌将享有在Dhgate买家页面首页导航Brand Zone引流以外，还将通过PPC、SEO搜索流量、YouTube视频营销、专属促销活动、优质买家推荐等方式将优质品牌引导给客户。无论是国际品牌或国内自有品牌，只要拥有品牌销售资质(品牌商、经销商、代理等)均可入驻!

　　(2)品牌产品列表：珠宝类产品

　　敦煌网尊重和保护知识产权，在敦煌网平台发布销售品牌产品信息，请先提供销售品牌合法权利证明(如何提供授权证明请点击)。您有责任确保您上载的产品并没有侵犯任何第三方的合法权益。

　　4.敦煌网珠宝行业近期促销活动及参与技巧

　　(1)最近珠宝行业都有哪些热门的活动?

　　敦煌网：目前除了平台的双十一和圣诞大促外，珠宝行业11.03-11.10在官网首页轮播banner第二帧的位置，有一主题促销位;促销活动已在后台创建，珠宝行业卖家可在后台自行报名参加。

　　(2)现在这个季节流量倒是不错，怎么才能尽快出单?促销的时候为什么会价格看起来好像没有利润?

　　敦煌网：像服装、珠宝饰品类都是属于fashion类，商品的时尚性、潮流性很强，所以我们一般做促销活动招募的时候，会强调选应季的热销爆款商品，适应销售需求的同时，提升产品转化;所以大家在选品的时候一定要注意，根据自己所经营的类目特点，有针对性的选品;符合促销活动主题、价格真实、折扣力度具备竞争优势，在增加流量的同时提升转化。(查看更多)

　　5.适合在平台销售的产品珠宝产品类目详细表

　　第二部分：海外买家对珠宝行业的热搜词是哪些，珠宝行业热销产品、珠宝产品流行趋势整理

　　1.(1)跨境电商买家每周热搜词top50：珠宝行业(W42)

　　跨境电商平台敦煌网公布每周买家热搜关键词top50，以下是10月9日-10月23日期间，珠宝行业热搜关键词，跨境电商卖家在选品、设置关键词时可重点参考。查看详细

　　10月跨境电商珠宝二级类目热销产品排行榜top10

　　跨境电商珠宝、表行业2015年1月热门关键词

　　2012年珠宝首饰出口总额达到444.13亿美金，同比增长70.96%，其中贵金属或宝贵金属产品占比87.74%，同比增长超过150%。中国是世界上最大的珠宝首饰加工地，创造了全球30%以上的加工产值。其中白银产量排名世界第三，珍珠产量占据世界95%。中国制造的珠宝产品物美价廉，外贸交易的前景巨大,第三季度开始将进入销售高峰季。2013年第一季度敦煌网建立全新珠宝类目——精品珠宝，产品包含925银等贵金属、各种天然宝石、半宝、玉石等，并在第二季度快速成长。

　　跨境电商平台珠宝行业近期热搜词排行榜

　　2014-5月珠宝行业：珠宝行业热门关键词及类目分享

　　2014-6月敦煌网珠宝行业热门关键词及类目分享

　　珠宝行业2014年7月份热门关键词及类目分享

　　敦煌网10月珠宝行业热门关键词和类目

　　跨境电商干货：2015年各行业外贸关键词汇总

　　珠宝行业热销产品类目及关键词分享

　　2.数据解读珠宝海外需求

　　(1)现在珠宝重点应该放在哪一块?需求如何，怎么提升珠宝的出单和销售额?

　　敦煌网：多关注一下欧美市场的时尚动态，近期订单金额100-1000美金的订单，多是销往美国和英国的。

　　(2)珠宝现在主要购买群体是那些地区?有数据行的展示吗?

　　敦煌网：大家可以参考这些订单金额区间的数据，对产品的定价、发布转化都有帮助。

　　3.(1)敦煌网珠宝行业报告：2015重点产品线和热销品

　　DIY 珠宝产品线包括：loose beads(散珠)、jewelry finding/ Components (首饰部件配件)。适用促销推广：B类产品线PPC测试推广;B类产品VIP买家促销(官网首页通栏);首页轮播banner大打包促销。优势：提升order size;节约打包和运输成本。

　　(2)敦煌网发布2015下半年跨境电商珠宝行业报告

　　敦煌网珠宝行业从2013-2015年持续上升;从曲线可以看出,下半年开始珠宝行业销售进入旺季;随着欧美市场节庆日的集中扎堆出现，加上新的出口贸易的利好政策;注定15年下半年珠宝行业销售改写历史新高。查看更多

　　(3)跨境电商10月热销产品排行榜top10：首饰套装类目

　　跨境电商平台敦煌网行业动态频道推出“热销产品排行榜”系列文章，公布敦煌网每月二级类目热销的top10产品(以订单数量为维度)，帮助卖家关注海外市场需求，优化选品方向。以下是二级类目“首饰套装Jewelry Sets”10月份销量top10产品，数据时间段：9月26日-10月25日。

　　AZORA 18K Real Gold Plated Stellux Drop Earrings and Pendant Necklace Jewelry Sets(查看更多)

　　

　　跨境电商10月热销产品排行榜top10：项链吊坠类目

　　跨境电商10月热销产品排行榜top10：手链手镯类目

　　跨境电商10月热销产品排行榜top10：身体穿刺首饰类目

　　跨境电商10月热销产品排行榜top10：戒指类目

　　跨境电商10月热销产品排行榜top10：耳环类目

　　4.(1)珠宝行业：精品珠宝类目崛起 成2014重点品类

　　2013年，中国珠宝首饰出口490.58亿美元，同比增长10.46%。其中，贵金属或宝贵金属制产品及其零件出口金额为288.99亿美元，所占比重约为58.91%，同比增长26.23%。而2014年，珠宝首饰出口仍呈现大幅增长态势。

　　“精品珠宝”(fine jewelry)是敦煌网在2013年5月新创建的类目，至今已有listing数量近10000个，GMV销售额同比增长258%。2014年，精品珠宝更是作为重点发展产品线纳入珠宝行业的工作规划。查看更多

　　(2)跨境电商珠宝利润提升法则：流行趋势与选品技巧

　　A.珠宝行业今年主要趋势是零售吗?

　　敦煌网：平台主推大家做中小额批发，产品可以设置部分规格的小型批发，买家群体里也有相当一部分固定中小额采购买家，需要在优化好自己产品，抓准产品定位和潮流趋势的情况下逐步提高订单。

　　B.珠宝最近比较好卖的是什么?哪种数量打包方式比较好?

　　敦煌网：热销产品线主要是： 1.手链 2.项链 3.胸针 4.首饰套装; 其中lokai styls 手链、pandora silver 散珠销量最棒; party聚会主题的项链、胸针、首饰套装都卖的很好; 另外：请大家多多关注每周的wishlist热销品招募，随时查看新品集结号栏目。查看更多

　　5.(1)珠宝流行趋势及设计主题

　　精致厚实的珠宝配上水晶头骨和邪恶之眼的设计，点金术吊坠加入手工雕刻的关键元素，让这些珠宝都有一种护身符的感觉，部落文化细节使得首饰有着现代感的精致，也都有象征性和70年代的启发式神秘性。深入了解这些神秘珠宝图案的最简单方式就是将这些和你最能联系起来的图案组合起来(专注于它的象征意义)，不论是宣扬古文化还是地区历史的设计都会有意想不到的效果。查看更多

　　(2)拉利玛——“终极抗抑郁剂”珠宝的产品卖点

　　Larimar，拉利玛，也叫做海纹石，是一块蓝色的石头，它的表面像一只猫眼，这种宝石高度打磨之后，表面就会出现这样特别的效果，因为它的纤维物质压缩了，使得它基本没有瑕疵。尽管少有人知道它的起源和故事，但凭借着美丽的颜色和独特的质感，这种世界上很罕见的宝石却在珠宝配饰界大受追捧。查看更多

　　(3)外贸卖家开发新品不可错过多层次长款项链

　　(4)Body Chain：炫“腹”利器，欧美人都爱买

　　(5)欧美人爱买啥珠宝首饰?必须是关节戒指

　　看到很多欧美时尚博主和名媛明星都在Instagram晒自己的首饰，她们晒得是什么呢?NONONO，不是钻石戒指，而是物美价廉的关节戒(knuckle ring)，这么搭配简直个性化到不行，难怪这么火!跨境电商珠宝卖家们很好奇欧美人具体爱买哪些款式吧?就是下面这些明星秀的爆款。查看更多

　　(6)欧美戒指潮品又出新花招!卖家怎么描述能让买家买?

　　擅长“解构主义”的Maison Martin Margiela品牌今年推出了一个名叫Héritage的首饰系列，一时间风靡全球。到底是什么样的新花招呢?此系列新品共有四种风格：扭曲的Alliance、敦实的Chevalière、镶白钻Solitaire和镶蓝宝石的Pompadour。这些首饰主要是为情侣们设计的，特别的地方就在于都是不合闭的，就像每段感情都有不完美的地方一样。查看更多

　　(7)项链流行倒着戴!跨境电商卖家，您家卖这些款吗?

　　女明星们现在都爱把项链反着戴，因为这样穿露背装才更漂亮，才能轻易地在各种派对红毯上成为背影杀手。好莱坞明星Anne Hathaway、Gisele Bündchen都是这么搭配的。不过呢，这其实是个复古潮流，从Coco Chanel和戴安娜王妃那儿就开始了。查看更多

　　(8)珠宝Stardust Bracelets爆款征集 海量订单仅差一步之遥

　　(9)身体链：露胃装好拍档，海外时尚女孩都爱它

　　(10)饰品销售又迎来旺季 infinity手链销量同比增长2倍

　　随着夏季的来临，饰品销售又迎来旺季。在敦煌网平台上，Infinity手链五月开始在欧、美地区销售火爆，据统计，该产品的销量比去年同期增长了212%。Infinity手链以手工编制的皮革为基本底款，用户可以根据自己的意愿和喜好在手链上DIY增加各种小配件，简约、复杂、奢华———各种风格随你心情，任你选择。查看更多

　　(11)锁骨放硬币不叫事儿 欧美人爱戴这种项链秀锁骨

　　这么时尚美丽有卖点，又适合国际运输的产品，在跨境电商平台当然是热卖了。敦煌网锁骨链就卖得很好。如果能经常开发新产品，跟随潮流，想必销量会一直持续下去。 查看更多

　　(12)潮流趋势：海外时尚博客推荐新品订婚戒指

　　女生的订婚戒指通常重量比较轻，设计和款式看起来更加精致。它们不像老戒指那样繁重到都能盖住你手指的四分之一了。戒圈也更细一点，不像指环那样。女性大多喜欢纤细的设计，这样她们修长的手指戴起来更好看。查看更多

　　(13)在海外，这款项链从九十年代流行到现在

　　第三部分 珠宝外贸电商成功经验分享及珠宝外贸知识

　　1.小手链两个月卖出10万元 珠宝卖家采访实录

　　我是义乌工厂的敦煌网卖家，自09年7月进入敦煌网，以销售小珠宝首饰为主。进入敦煌网前在义乌有工厂和直营店，本身产品已经有了很好的销量，通过电视节目了解到敦煌网这种外贸销售模式，希望通过敦煌网这个外贸平台对自己的销售渠道有所拓展。通过敦煌网的空运服务发往美国仓库约为200包的首饰类产品，配合敦煌网提供的整套的产品销售方案，产品备货期就开始了预售，并在预售期就开始陆续收到预定订单。到达仓库时，已经有接近 1/3的产品被买家预定了。到目前为止，大部分产品都已经销售一空。在短短不到1个半月的时间内，共计接到80余个订单。不但提高了销售利润，而且提高了买家的服务，很多老客户在购买一次之后对于发货的速度和质量都非常认可。

　　2.Dhgate2014发货量最多国家物流报告：珠宝类目

　　2014年全年，美国订单量占全平台订单量的42%，美国物流详细数据分布如下：发货订单量占比：平台发往美国的订单中，国际E邮宝一直是绝大多数卖家的首选，3月后小包持续下滑明显。截止2014年12月， 国际E邮宝在美国物流比例中已经占到76%，该份额正在持续扩大中。查看更多

　　

　　3.珠宝在美国市场热销的月份

　　2月份：2月14日是美国的情人节，因为有情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。

　　5月份：5月12日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。

　　12月份：冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的实际，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。

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